Stop met de verkoop van bouwproducten

[Marcel Roozeboom]

Kwam op Linkedin vandaag een grappig stukje tegen over duurzaam bouwen, en het (on) vermogen van aanbieders in de bouw om totaaloplossingen in deze aan de man te brengen. De stelling was dat leveranciers nog steeds losse producten verkopen, en te weinig (samen met anderen) een totaaloplossing. Grappig stuk, omdat de overeenkomst in deze met de ict-branche (waar ik afgelopen tien jaar werkte) zo treffend is.

De schrijver van het stuk is Patrick Geerlings en hij stelt dat beslissers informatie willen over concepten, terwijl de leveranciers nog steeds vast houden aan ‘losse duurzame bouwproducten’. Hij pleit voor verandering, en stelt dat leveranciers ook moeten samenwerken om juist die concepten gezamenlijk in te vullen. Een logische stap, zo lijkt het, en Geerlings kan dan ook op mijn instemming rekenen. Maar ja, zoals reacties op zijn stuk al doen vermoeden…concepten i.p.v. producten verkopen is geen sinecure. Nog afgezien van het feit dat je dan ook salesmensen moet hebben die in staat zijn als adviseur een concept uit te leggen, in plaats van het oude vertrouwde ‘producten verkopen’. Maar ja, dat is een onderwerp dat zeker niet branchegebonden is. -)