Nederlands MediaNetwerk

Ken jij de schakelaars in het hoofd van je potentiële klant?

Ken jij de schakelaars in het hoofd van je potentiële klant?


Je hebt vast wel eens een impulsaankoop gedaan. Je ziet iets dat je wilt hebben en je koopt het.
impulsaankoop

Bij mensen die zo veel geld hebben dat ze niet weten wat ze ermee moeten doen gebeurt er niets. Bij normale stervelingen zoals jij en ik is de kans groot dat er kort na de impulsaankoop van binnen iets begint te knagen. Gevoelige mensen merken het al vlak voordat ze de koopbeslissing nemen. Bij anderen komt het op als ze bij de kassa hun pinpas door de gleuf halen. Weer anderen voelen het als ze thuis komen met hun aankoop.

Wat is dit knagende gevoel?

Bij elke aankoop werken we onbewust een checklist af. Ons onbewuste wil antwoorden op vragen zoals: Heb ik dit wel nodig? Is deze leverancier wel te vertrouwen? Gaat dit product wel voor mij doen wat ik hoop dat het gaat doen? Doe ik niet iets stoms omdat er een beter product te koop is voor dezelfde of een lagere prijs? Kan ik deze aankoop verantwoorden tegenover mijn omgeving?

De vragen op deze checklist werken als schakelaars.

Als alle schakelaars op 'ja' staan, gaat de koop door. Staan er een of meer op 'nee', dan blijven we nog twijfelen over een aankoop. Behalve bij een impulsaankoop. Want daarbij slaan we een aantal vragen op onze checklist over. En dat geeft dat knagende gevoel. Dat is een seintje vanuit het onbewuste brein dat er een aankoop heeft plaatsgevonden zonder dat alle vragen zijn gecheckt.

Het onbewuste brein van jouw potentiële klant werkt altijd deze checklist af.

Als hij nog twijfelt over de aankoop van jouw product of dienst, staan een of meer van de schakelaars in zijn hoofd nog niet op 'ja'. Goede verkopers voelen feilloos aan waar hun klant over staat te twijfelen. Minder goede verkopers slaan de plank volkomen mis en zeggen iets waardoor de twijfel alleen maar sterker wordt. In marketing werkt het precies zo.

Je kunt jouw marketing zo opzetten dat je alle schakelaars in het hoofd van je potentiële klanten op 'ja' zet.

Misschien mist jouw marketing wel triggers, waardoor je de twijfels bij je potentiële klanten niet wegneemt, of zelfs aanwakkert.

Leer deze schakelaars kennen en maak je website, je folders, je advertenties, je e-marketing onweerstaanbaar voor jouw potentiële klant.


Als je dit een interessant artikel vond, dan zou je eens moeten kijken op www.koopcodes.nl. Wil je geen artikel over marketing en social media missen? Neem dan een email-abonnement of abonneer je op de rss-feed van dit blog. - e-rik




Weergaven: 50

Opmerking

Je moet lid zijn van Nederlands MediaNetwerk om reacties te kunnen toevoegen!

Wordt lid van Nederlands MediaNetwerk

Interviews

[Cross Media Congres 2021] Wibe van de Vijver over Mohi

Wibe van de Vijver is founder van de app voor slow media Mohi. Hij is een van de winnaars van de Startup Competitie 2021 van het Cross Media Congres. Tijdens de speciale uitzending van Marketing Report op New Business Radio spraken we hem over zijn bedrijf

[Cross Media Congres 2021] Marsha Goei en Marco van der Woude over Breeze

Marsha Goei en Marco van der Woude zijn met vijf medestudenten oprichters van de dating-app Breeze. Hun startup is een van de winnaars van de Startup Competitie 2021 van het Cross Media Congres

[Cross Media Congres 2021] Henry Tang over Turff

Henry Tang is mede-oprichter van Turff, het online turfsysteem voor studentenhuizen. Zijn startup is een van de winnaars van de Startup Competitie 2021 van het Cross Media Congres

[Cross Media Congres 2021] Karin de Groot over ITV Studios

Karin de Groot is Managing Director van ITV Studios Netherlands. Samen met Jelani Isaacs (New Amsterdam Film Company) en Jeroen Koopman (NewBe) maakte zij deel uit van het Makers Forum op het Cross Media Congres

[Cross Media Congres 2021] Shula Rijxman over haar werk voor de NPO

Shula Rijxman is voorzitter van de Raad van Bestuur van de NPO. Op het Cross Media Congres 2021 werd ze geïnterviewd door Georgette Schlick. Shula was daarnaast te gast bij de speciale uitzending van Marketing Report op New Business Radio op locatie

Nieuwsbrief


Nieuwsbrief


Meld je aan voor de nieuwsbrief! Iedere dinsdag het nieuwste media nieuws, de scherpste communicatie columns en de beste vacatures in jouw inbox

Naam:
Email addres:

 

Bestaande en nieuwe leden krijgen de nieuwsbrief automatisch toegestuurd (opt-out)


Klik hier voor de meest recente nieuwsbrief

 

 

Stuur ons uw persberichten!

Het Nederlands MediaNetwerk ontvangt graag uw - voor media- en communicatie professionals relevante - persberichten! Stuur ze naar

info@nederlandsmedianieuws.nl

Afzenders van persberichten ontvangen automatisch het wekelijkse online magazine Nederlands MediaNieuws

Columns

[Column] Bob Goulooze: Pijn en ongeloof

In de corporate communicatie gaat het om de reputatie van een organisatie. Want het is voor mensen belangrijk dat zij een organisatie kunnen vertrouwen; dat zij het gevoel hebben een faire behandeling te krijgen

[Column] Erwin Fisser: Het solidariteitsframe

De coronapas is feitelijk vleesgeworden solidariteit. De maatschappij tolereert met deze pas namelijk dat ook mensen die niet bijdragen aan de oplossing, toch volledig mee kunnen doen in de maatschappij.

Jeroen Verkroost: Squid Game is nog groter dan je al dacht, journalisten die het pand verlaten, wat deed de wereld toen Facebook down was?

Jeroen Verkroost speurt het internet af naar de interessantste artikelen over media, mediagebruik en trends in de branche

Jeroen Verkroost: Een nieuwe marketing- en mediagoeroe is opgestaan, superleuke meta-podcast

Jeroen Verkroost speurt het internet af naar de interessantste artikelen over media, mediagebruik en trends in de branche

[Column] Paola Cassone: Is de metaverse iets voor mij?

Er is een nieuw toverwoord in de markt: metaverse. Internet 3.0, de toekomst van search en sociale netwerken. Dit is tenminste wat Google, Facebook, Snapchat, Microsoft, Epic Games (eigenaar van Fortnite) beloven

Badge

Bezig met laden...

© 2021   Gemaakt door Bas Vlugt.   Verzorgd door

Banners  |  Een probleem rapporteren?  |  Algemene voorwaarden