Nederlands MediaNetwerk

Ken jij de schakelaars in het hoofd van je potentiële klant?

Ken jij de schakelaars in het hoofd van je potentiële klant?


Je hebt vast wel eens een impulsaankoop gedaan. Je ziet iets dat je wilt hebben en je koopt het.
impulsaankoop

Bij mensen die zo veel geld hebben dat ze niet weten wat ze ermee moeten doen gebeurt er niets. Bij normale stervelingen zoals jij en ik is de kans groot dat er kort na de impulsaankoop van binnen iets begint te knagen. Gevoelige mensen merken het al vlak voordat ze de koopbeslissing nemen. Bij anderen komt het op als ze bij de kassa hun pinpas door de gleuf halen. Weer anderen voelen het als ze thuis komen met hun aankoop.

Wat is dit knagende gevoel?

Bij elke aankoop werken we onbewust een checklist af. Ons onbewuste wil antwoorden op vragen zoals: Heb ik dit wel nodig? Is deze leverancier wel te vertrouwen? Gaat dit product wel voor mij doen wat ik hoop dat het gaat doen? Doe ik niet iets stoms omdat er een beter product te koop is voor dezelfde of een lagere prijs? Kan ik deze aankoop verantwoorden tegenover mijn omgeving?

De vragen op deze checklist werken als schakelaars.

Als alle schakelaars op 'ja' staan, gaat de koop door. Staan er een of meer op 'nee', dan blijven we nog twijfelen over een aankoop. Behalve bij een impulsaankoop. Want daarbij slaan we een aantal vragen op onze checklist over. En dat geeft dat knagende gevoel. Dat is een seintje vanuit het onbewuste brein dat er een aankoop heeft plaatsgevonden zonder dat alle vragen zijn gecheckt.

Het onbewuste brein van jouw potentiële klant werkt altijd deze checklist af.

Als hij nog twijfelt over de aankoop van jouw product of dienst, staan een of meer van de schakelaars in zijn hoofd nog niet op 'ja'. Goede verkopers voelen feilloos aan waar hun klant over staat te twijfelen. Minder goede verkopers slaan de plank volkomen mis en zeggen iets waardoor de twijfel alleen maar sterker wordt. In marketing werkt het precies zo.

Je kunt jouw marketing zo opzetten dat je alle schakelaars in het hoofd van je potentiële klanten op 'ja' zet.

Misschien mist jouw marketing wel triggers, waardoor je de twijfels bij je potentiële klanten niet wegneemt, of zelfs aanwakkert.

Leer deze schakelaars kennen en maak je website, je folders, je advertenties, je e-marketing onweerstaanbaar voor jouw potentiële klant.


Als je dit een interessant artikel vond, dan zou je eens moeten kijken op www.koopcodes.nl. Wil je geen artikel over marketing en social media missen? Neem dan een email-abonnement of abonneer je op de rss-feed van dit blog. - e-rik




Weergaven: 39

Opmerking

Je moet lid zijn van Nederlands MediaNetwerk om reacties te kunnen toevoegen!

Wordt lid van Nederlands MediaNetwerk

Interviews

[Interview] Mascha Colmans-de Graaf: Laat je commercial van het doek springen

Mascha Colmans-de Graaf is salesmanager bij bioscoopreclame-exploitant Jean Mineur Mediavision. Onlangs werd ze bij de AMMA’s uitgeroepen tot Sales Representative van het Jaar. Wij spreken haar

[Interview] Ivar Setz en Lilian Evenblij (Jean Mineur Mediavision) over de Media Rally 2019

Op vrijdag 28 juni wordt de tweede editie van de Media Rally verreden. Ivar Setz en Lilian Evenblij van Jean Mineur Mediavision rijden mee. Wij bellen hen

[Interview] Stijn van den Heuvel (Windowsketch) over de Media Rally 2019

Op vrijdag 28 juni 2019 wordt de tweede editie van de Media Rally verreden. Stijn van den Heuvel van Windowsketch rijdt mee. Wij bellen hem

[Interview] Eline Zwinkels en Floris de Vries (MediaTest) over de Media Rally 2019

Op vrijdag 28 juni 2019 wordt de tweede editie van de Media Rally verreden. Eline Zwinkels en Floris de Vries van MediaTest rijden mee. Wij bellen hen

[Interview] Anoeshka Harpal (Clear Channel) over de Media Rally 2019

Op vrijdag 28 juni 2019 wordt de tweede editie van de Media Rally verreden. Anoeshka Harpal en Raymond Schippers van Clear Channel Nederland rijdt mee. Wij bellen met Anoeshka Harpal

Nieuwsbrief


Nieuwsbrief


Meld je aan voor de nieuwsbrief! Iedere dinsdag het nieuwste media nieuws, de scherpste communicatie columns en de beste vacatures in jouw inbox

Naam:
Email addres:

 

Bestaande en nieuwe leden krijgen de nieuwsbrief automatisch toegestuurd (opt-out)


Klik hier voor de meest recente nieuwsbrief

 

 

Stuur ons uw persberichten!

Het Nederlands MediaNetwerk ontvangt graag uw - voor media- en communicatie professionals relevante - persberichten! Stuur ze naar

info@nederlandsmedianieuws.nl

Afzenders van persberichten ontvangen automatisch het wekelijkse online magazine Nederlands MediaNieuws

Columns

[Column] Annemarije Tillema: Duurzaamheid in de ogen van de consument

Ook dit jaar is er weer onderzoek gedaan naar wat de consument vindt van bedrijven en merken als het gaat over duurzaamheid. Annemarije Tillema duikt in deze materie

[Column] Bas Vlugt: een middag bij de hottest awards on earth

Deze week was ik te gast bij de RAB Radio Advertising Awards. Hittegolf dus goed gebrand als The Hottest Awards on Earth, met airco. Dus was het ramvol. Leuke mensen, drankjes - opvallend veel mensen bestelden alcohol-vrij om zich te wapenen tegen het natuurgeweld

[Column] Michiel Rotteveel: Kliks vs. content

Er was eens… een tijd waarin crossmedia een overzichtelijk begrip was. Het aantal media was op één hand te tellen en het bereik van de meeste afzonderlijke media goed te meten

[Column] Jeroen Bakker: WK Damesvoetbal, lust of last?

De NPO hoopt uiteraard op terugkeer van de euforie rondom het NL dameselftal van twee jaar geleden, toen de Oranje Leeuwinnen in eigen land het Europees Kampioenschap binnenhaalden

[Column] Bob Goulooze: Libra

Hoewel al bekend was dat het eraan zou komen, werd ik toch begin van deze week opgeschrikt door het Facebook-nieuws. Het sociaal netwerk komt met een internationale cryptomunt genaamd Libra

Badge

Bezig met laden...

© 2019   Gemaakt door Bas Vlugt.   Verzorgd door

Banners  |  Een probleem rapporteren?  |  Algemene voorwaarden